9 фактов о том, как работает акселератор Кировского завода

Расскажите о Кировском заводе: чем занимается и зачем ему стартапы?

Кировскому заводу (ранее — Путиловскому) более 200 лет. У него богатая и насыщенная история. Но главное — все эти годы мы были на острие технологий, выпускали продукцию, которая соответствовала потребностям рынка. В Российской империи завод стал основным поставщиком рельсов для железных дорог, освоил выплавку качественных сталей, производство вагонов и других видов промышленной продукции. Многие из них выпускались по собственным технологиям. Кировский завод — основоположник отечественного тракторостроения: первые тракторы были изготовлены в 1924 году.

Этому принципу компания следует и сейчас. Топ-менеджмент прекрасно понимает, что сегодня за счет общедоступного рынка талантов в лице молодых предпринимателей можно получить самые современные технологии. Поэтому Кировский завод  инвестирует в инновации и стартапы, понимая и принимая все риски. Это направление активно поддерживает молодой руководитель завода — Георгий Петрович Семененко, которому, кстати, 36 лет.

Какова структура завода? Для какого производства вы ищете стартапы?

Кировский завод — управляющая компания, в состав которой входит около 30 дочерних обществ. Проанализировав весь спектр интересующих инноваций, мы выделили шесть стратегических направлений.

• Industry 4.0 — универсальные технологии, которые улучшают производственные процессы. Одинаково актуальны для производителей тракторов, турбин, буровых установок, стали и др. 
• Industrial IoT — решения для промышленного Интернета вещей. Многие производства Кировского завода оснащены всевозможными контроллерами и датчиками, которые собирают данные. 
• AgTech — технологии, предназначенные для использования агрохолдингами и конечными фермерами.
• Big Data — решения для сбора и обработки данных, которые улучшают бизнес-процессы и создают современную и умную продукцию: цифровые тракторы, буровые установки и проч.
• Agricultural Machinery — технологии для сельхозтехники, которые повышают производительность труда, автоматизируют отдельные операции и др.
• EnergyTech — решения по оптимизации энергоснабжения, энергоучета, энергоэффективности для энергосбытовой компании завода (обслуживает около 400 га производств и около 60 разных цехов).

Важно: решения стартапов могут использоваться не только на дочерних предприятиях завода, но и в товаропроводящей сети.

Часто коллаборации проваливаются, потому что корпорации не могут вписать инноваторов в свои бизнес-процессы. Вы умеете работать со стартапами?

Да, мы инвестировали в инновационные проекты, связанные с промышленностью, в ЕС и в России. А сейчас реализуем несколько проектов  на площадке Завода Буровых Технологий (дочернее предприятие Кировского завода). Например, помощник слесаря в VR, который делает команда VR-Concept. Прежде работали с BFG Group по созданию цифрового двойника производства. Так что у нас уже есть успешные кейсы по работе со стартапами.

Сейчас Кировский завод ищет компании для развития инноваций в рамках своего продуктового портфолио — сельскохозяйственная, строительная, дорожная техника, буровые установки для геологоразведки, паровые турбины, прокатная сталь, вагоны метро, экскаваторы, газовые автозаправочные станции и проч. 

Для работы со стартапами создан специальный отдел. Члены команды давно работают на заводе, знают, к кому идти, какие вопросы задавать, как заставить процессы работать и как транслировать технологическое решение на рынок. 

Как себя чувствуют стартапы, с которыми вы начали работать в прошлом году?

Да, в прошлом году мы запустили тестовую версию акселератора. По её итогам часть стартапов запустили пилотные проекты, другие — нет. С несколькими командами ведем переговоры об инвестициях. 

Например, с «АгроДронГрупп»: ребята занимаются оцифровкой и мониторингом полей, анализируют рельеф, всходы и динамику развития сельскохозяйственных культур. Этот стартап нам интересен сам по себе. Технологии планируем использовать в нашей товаропроводящей сети, работая с B2C, B2B, B2G-клиентами. 

Второй проект — система безопасности «Протеже». Продукт стартапа — электронные наряды-допуски. Также проект оценивает риски планируемых работ, собирает статистику эффективности сотрудников, показывает интерактивную карту объекта с работами в одном приложении, включая промышленный Интернет вещей. Пилот проводился на площадке энергосбытовой дочерней компании «КировТЭК». 

Упоминавшийся ранее VR Concept находится на этапе запуска пилота. Команда создает VR и AR-софт для работы с цифровыми двойниками проектируемых изделий. Для Завода Буровых Технологий команда создает помощника слесаря производственной линии.  

Почему не все стартапы запустили пилоты? Потому что некоторые проекты в акселератор мы взяли авансом, без наличия MVP. Но команды так и не смогли создать продукт. 

Вторая возможная причина — несоответствие результатов изначальным задачам, которые мы не можем, к сожалению, конвертировать в пилот или проект для инвестиций.

В стартапах, которые ищете сейчас, что для вас важнее: техническое решение или удачная бизнес-модель?

Здесь два разных направления. Решая инвестировать, смотрим на масштабируемость стартапа, прогрессивность бизнес-модели, выручку. 

Выбирая проект для интеграции с производством, хотим, чтобы он решал конкретную проблему. 

У нас были кейсы, когда брали команды только с идеей. Но практически за 6 месяцев они так и не смогли запустить MVP. Поэтому в новый акселератор мы ищем стартапы с минимальным продуктом.

На уровне идеи готовы принять только те проекты, у которых есть команда, наработки, предварительные оценки рынка — все, кроме доступа на производство.

Что стартапам даст участие в акселераторе? Насколько команды ускорят свой бизнес?

Мы предлагаем образовательную и консалтинговую помощь, экспертизу людей, которые работают с инновациями и венчурными инвестициями. 

Во время акселерации у каждого стартапа будет ментор — представитель топ- и миддл-менеджмента крупных производств из разных сфер. Наши менторы — люди с отличным бэкграундом и опытом. Многим 30 с небольшим, но они возглавляют современные высокотехнологичные производства. Это лидеры, которые сделали себя сами, знают, как запустить бизнес. Уверены, они смогут помочь стартапам.  

Еще предлагаем качественный нетворк. Мы поддерживаем тесную связь практически со всеми российскими венчурными фондами, российскими и иностранными промышленными предприятиями. Если стартап стоящий, для него не будет проблемой привлечь деньги от нас и от других фондов, расширить клиентскую базу. Вообще исторически у Кировского завода тесные связи с производствами Германии. Так что мы можем помочь выйти на европейский рынок. Если стартап нам понравится, заинтересованы продвигать его по всем нашим каналам. 

А еще в отдельным случаях мы можем помочь с сертификацией. Причем не только в России, но и в ЕС, Китае.

Какую долю берет акселератор, какой грант дает?

Акселерация продолжается 3 месяца. Еще примерно 2 месяца отводим на запуск пилота на производстве. Акселератор не берет долю в стартапе, грант на руки тоже не выдается. Мы оплачиваем акселерационную программу, куда входят образовательно-консалтинговая часть, трекинг, менторство, работа в коворкинге, проживание в коливинге для двух представителей стартапа. 

Во время пилота компенсируем расходы на «железо» или другое необходимое оборудование. 

После запуска пилота, если все хорошо, можем сделать стартапу инвестиционное предложение. Величина инвестиций — от $500 000 до $1,5 млн.

Что будет, если после акселерации стартап не захочет сотрудничать с заводом?

Ничего, штрафных санкций не предусмотрено. Но изначально мы настроены на сотрудничество — помогаем стартапам с технической и бизнес-экспертизой, консалтингом и проч. Взамен хотим запустить совместный пилотный проект. При этом важно понимать, что пилот — это не обязанность, а отличная возможность. Не секрет, что многие команды мечтают достучаться до заводов, чтобы получить доступ к оборудованию. 

Расскажите о питч-сессии 28 марта. Как выступить успешно?

Мы ищем классные промышленные стартапы. Поэтому во время питчинга хотим услышать, в чем состоит проблема, как вы её решаете, как помогаете предприятию или отрасли в целом. 

Мы хотим видеть сплоченные команды, талантливых людей, схожих с нами по предпринимательскому духу.  

В состав жюри будет входить команда, которая курирует стартап-направление, и топ-менеджмент Кировского завода и его партнеров, представители GoTech. До встречи на питч-сессии 28 марта в Imaguru!