Бизнес-акселераторы: секретный соус для глобальных стартапов

Начинать новый бизнес проще с поддержкой опытных менторов и инвестициями известных фондов. В мире работает множество акселераторов — ограниченных по времени программ поддержки стартапов, и их число растёт с каждым годом. Команда помещается в условия, позволяющие создать проект, способный выйти на рынок и получить инвестиции.

Как выбрать правильный акселератор? 

Анни Раиала: Прежде всего, необходимо определить самую большую проблему вашего стартапа на данный момент, и после этого уже принимать решение, нужен ли вам акселератор или нет, если да, то какой именно и в какой момент. Все акселераторы разные, и не каждый способен помочь в решении вашей проблемы. Поэтому я бы посоветовала для начала пообщаться с выпускниками программ, чтобы получше разузнать об интересующем вас акселераторе. 

Вилсон Рейно: Главное — хорошо подготовиться и понять, чего именно вы хотите в будущем. Например, если вы собираетесь работать на локальном рынке, то вам не нужен международный акселератор. Также необходимо понять, кто ваш потенциальный клиент, потому что акселерация во многом связана с тем, чтобы связать стартап с клиентами и партнерами. Попытайтесь понять, какие акселераторы смогут помочь вам в этом. Сконцентрируйтесь на том, чтобы отыскать выпускников, как и говорила Анни, чтобы они рассказали: каким образом участие в программе помогло им.

Марвин Ляо: Я во многом повторю своих коллег: очень важно понимать, на какой стадии вы сейчас находитесь, в чем ваша самая большая проблема, чего вы на самом деле ищите, и исходя из этого выбирать себе программу.

Ян Гозлан: Вся суть в том, что, обращаясь к акселератору, вы должны экономить время. Вам нужно добиться как можно большего за очень короткий промежуток времени. Поэтому постарайтесь найти акселератор, который поможет вам в поиске действительно хорошего инвестора. Поддержу коллег: искать выпускников программ просто необходимо, опять же, вы сэкономите свое время, что очень важно. Акселерационные программы обычно достаточно короткие, поэтому нужно найти такую, где царила бы хорошая атмосфера, где вы могли бы продуктивно потратить своё время и энергию. И не переживайте сильно, если у вас хороший продукт, то куда-то вы точно придете. Сейчас есть сотни отличных акселераторов. Выбор за вами.

Какие стартапы могут получить преимущество от ваших программ акселерации?

Марвин Ляо: В основном мы сосредотачиваемся на производителях ПО, но стараемся обращать внимание на разные стартапы. У нас есть специальные люди, которые занимаются мониторингом и выявляют, какие компании заслуживают внимания.

Вилсон Рейно: Мы обращаем внимание на стартапы, у которых уже есть запущенные продукты, и им нужно просто получить помощь. У нас очень мощная сеть, которая может вывести вас на любой рынок. Доверив нам 3 месяца своей жизни, вы можете сэкономить целых 2 года.

Анни Раиала: Мы помогаем технологическим компаниям, которые только собираются выпустить на рынок свой продукт, находятся на seed-стадии и готовы привлекать деньги от инвесторов. 

Ян Гозлан: Большинство компаний обращаются к нам, чтобы мы помогли им выйти на рынок и получить собственный капитал. Мы фокусируемся именно на этом.

Почему стартапы должны обратиться именно к вам? 

Марвин Ляо: Мы на рынке уже 6 лет, у нас есть 22 программы и очень много хороших проектов. О большинстве компаний, которым мы помогли, вы конечно же слышали. Мы помогаем в fundraising, storytelling, знакомим компании с заказчиками. У нас хорошие показатели. А вообще, мы просто крутые.

Вилсон Рейно: У нас более 20 программ, мы можем соединять европейские компании с американскими, азиатские с австралийскими, мы находимся в самом центре fintech’a, в Амстердаме. И это наше главное преимущество. Если обращать внимание на статистику, то 89% наших проектов по-прежнему успешно функционируют на рынке.

Анни Раиала: Наше преимущество в том, что мы не трогаем ваш капитал, а оставляем его для будущих инвесторов. Наша программа бесплатная, короткая и очень интенсивная. И это оптимальный выбор для стартапов.

Ян Гозлан: С нашей помощью вы можете достичь своей мечты и собрать прекрасную команду. А это самый главный ресурс, и с нашей помощью вы получите людей, которых будете рады видеть каждое утро. С первого раза обычно сложно собрать хорошую команду. Но вы понимаете, что в долгосрочной перспективе, чтобы быть успешным, хорошая команда просто необходима. С нашей помощью вы научитесь быть сильными, преодолевать трудности и достигать своих целей.

Networking – и есть тот самый секретный соус?

Ян Гозлан: Да, это действительно важно оказаться в нужное время рядом с нужными людьми с правильным настроем. И необходимо отыскать способ, как это сделать. Для этого вы просто должны найти правильный подход к людям. Раздобыть необходимые средства не так то сложно, а вот найти хорошего партнера или инвестора — задача не из легких. Очень важно подойти к этому вопросу ответственно.  А еще важно не забывать искать подходы к своим клиентам.

Анни Раиала: Программы акселерации позволяют получить доступ к нужным вам людям. И это очень здорово.

Вилсон Рейно: Мы должны знать, с кем мы общаемся и зачем. Если вы можете пойти и просто пообедать с нужным вам человеком, то вы на правильном пути, а если нет — то и в будущим деловых отношений вы построить с ним попросту не сможете.

Марвин Ляо: В основе нетворкинга лежат долгосрочные отношения. И вы должны понимать, какую ценность вам принесут эти отношения. Если вы не знаете, чего хотите, с кем и о чем вам надо общаться, то в таком случае вы не добьетесь успеха. Почаще думайте об этом, ведь долгосрочные отношения создают крепкую основу для любого бизнеса.

Как понять, что ваша идея стартапа действительно хороша?

Ян Гозлан: Верьте в себя. Создайте хорошую компанию, с акселератором или без. Если у вас хороший проект, то расширяйте связи и улучшайте команду. И не теряйте веру в себя.

Анни Раиала: Вы сразу можете видеть по человеку, заинтересован ли он вашей идеей или нет, в этом помогает невербальная коммуникация. Мы в Финляндии, например, очень прямолинейны, и не боимся говорить, что думаем, поэтому в этом плане с нами очень просто.

Вилсон Рейно: Если люди задают вопросы, вам удается вовлечь их в беседу, и они понимают, что вы хотите донести — это хороший знак. Когда люди не взаимодействуют с вами, это означает, что они не заинтересованы вашей идеей. Если кто-то просит прислать презентацию, то это тоже плохой знак.

Марвин Ляо: Главное, чтобы вас любили ваши клиенты. Это всё.

Запись этой и других дискуссий GoTech можно найти в нашем youtube-канале >>