Открывай новые рынки вместе с GoTech: чем хороша Литва для российских стартапов?

Одна из главных и любимых задач GoTech — помогать стартапам выходить на глобальный рынок. За 9 лет в различных конкурсах и программах, организованных GoTech, приняли участие более 6500 компаний, и 80% участников планируют выход на европейский, американский, азиатские рынки. Увидев эту возможность, мы запустили платформу GoGlobal, которая помогает устанавливать первые бизнес-контакты с партнерами (акселераторами, программами soft-landing, фондами), решить юридические вопросы, открывает возможность участия в отраслевых, локальных и мировых форумах, таких как Web Summit в Лиссабоне, Slush в Хельсинки, Seedstars Summit в Швейцарии, Login в Вильнюсе и других.

GoTech работает с глобальными партнерами: Starta Accelerator в Нью-Йорке, Агентство развития города Хельсинки, Business Vienna Agency (Вена, Австрия), NRW.INVEST (агентство развития региона Северная Рейн-Вестфалия, Германия), TechCode (Китай), также мы организуем бизнес-туры российских стартапов на форум VivaTech в Париже совместно с Business France Russia, и на форум Ship* в Финляндии совместно с Cursor OY.

Следующий наш шаг – сделать собственное выездное мероприятие, где представить стартапы GoTech международным инвесторам и фондам.

В этой статье мы рассказываем о новом партнере Business Hive Vilnius и возможностях, которые открывает Литва для российских стартапов. 21 декабря мы проводим совместную питч-сессии в Петербурге, узнать подробности можно по ссылке >>

Литовский инкубатор BHV – чем он хорош для российского стартапа?

Объем инвестиций в стартапы Балтии за последние десять лет превысил один миллиард Евро. При этом, более 20% этой суммы было привлечено в 2017м году через ICO компаний Эстонии и Литвы. Активное участие в этом процессе принимает один из старейших стартап-инкубаторов Литвы Business Hive Vilnius (BHV).

Ранее мы рассказывали, почему Сингапур – идеальная площадка для стартап бизнеса в Азии. Теперь поговорим о том, почему Литва хороша для открытия европейского офиса.

Почему Литва?

Самое главное, что Балтия и Европа – это глобальный рынок. То есть, множество стран с рядом общих экономических принципов и потребностями клиентов. Соответственно, это новые пользователи для стартапа практически из любой отрасли. 

Что касается самой Литвы. Согласно рейтингу Всемирного банка Doing Business-2018, страна находится на 16-м месте в мире по комфортности ведения бизнеса. Здесь работают тысячи международных профессионалов, которые занимаются стартапами, венчурным бизнесом, ИТ и другими технологичными отраслями. Большинство из них расположены в столице Литвы Вильнюсе. Это достаточно небольшой и уютный город, поэтому интегрироваться в это сообщество можно сравнительно быстро. 

При этом, языковой барьер здесь не так сильно ощутим, как в большинстве других стран Европы и мира. Потому что помимо литовского языка, здесь широко распространен русский. И конечно, практически все (а в деловой сфере – фактически все) говорят по-английски. В-общем, ситуации, когда никто друг друга не поймет, здесь возникают гораздо реже.

Что такое Business Hive Vilnius?

Business Hive Vilnius (BHV) – это один из старейших стартап-инкубаторов и технологических хабов в Прибалтике. Он расположен в офисном центре в Вильнюсе, а основные направления стартапов – это безопасность, блокчейн, AI, hardware и корпоративное ПО.

Основатель и управляющий партнер инкубатора – Мариус Парящюс, известный эксперт по IT и безопасности, серийный предприниматель, который создал десятки проектов, советник по IT Литовского парламента и один из основателей ИТ-рынка в Литве. 

В числе портфельных стартапов: Mio (мобильный робот-магазин), Cujo (интеллектуальный брандмауэр), Esteq (защита от DDOS-атак), Kurokesu (камеры и системы движения), Slydis (складной электромотоцикл-вездеход), Lympo (поиск персонального тренера) и ряд других компаний. Среди акционеров и сотрудников этих компаний есть выходцы из России, потому здесь свободно говорят по-русски.

Как строится работа со стартапом?

Самое главное, что стоит оценить стартапу, который хочет стать резидентом BHV, касается акционерного капитала. BHV работает со стартапами на предпосевной или начальной стадии инвестирования. И при этом, оставляет у себя не более 10% акций. Не 30 и тем более не контрольный пакет.

Почему это хорошо? При таком подходе у основателей и других акционеров стартапа есть возможность получить еще несколько раундов инвестиций. Оставляя при этом большую часть созданной ими компании у себя.

Еще одна важная опция – предоставление в инкубаторе не только коворкинга, но и жилья. Во-первых, это удобно с точки зрения интенсивной работы над проектом (офис и дом находятся в одном здании). Во-вторых, это снимает проблемы поиска жилья, особенно в первое время. Ведь во многих европейских странах снять свою первую квартиру, не имея кредитной и финансовой истории в этой стране, бывает достаточно сложно.

Также важно, что резиденты BHV могут создавать прототипы hardware-продуктов на собственном оборудовании хаба. Поэтому стартапу не нужно арендовать какие-то другие помещения, все это возможно внутри одного офисного пространства.

Кроме того, BHV предоставляет не только помещение, но и занимается развитием стартапа и его команды. Сотрудники бизнес-инкубатора и его менторы помогают с продажами, маркетингом, поиском инвесторов, документооборотом, и даже культурной адаптацией своих коллег в Литве. Фактически, стартап получает помощь опытных коллег, которые также заинтересованы в его развитии.

Наконец, вместе с другими компаниями инкубатора, BHV организует участие своих стартапов в профильных мероприятиях по всему миру.

Размер инвестиций

В 2018 году совместно с партнерами, крупными инвесторами из Европы и США, инкубатор планирует привлечь инвестиций на сумму не менее 15 миллионов Евро. Эти деньги будут потрачены на развитие стартапов инкубатора (планируется что в нем к концу года будет состоять не менее 80 стартапов). Соответственно, Business Hive Vilnius, в рамках участия в акционерном капитале компании, может профинансировать стартап в объеме до 350 тысяч Евро.

Go Global!

GoTech расширяет сеть партнеров по всему миру, мы видим одной из основных задач – поддержку российских стартапов в выходе на глобальный рынок. Если вам интересны возможности таких стран, как Литва, Финляндия, Франция, Германия, Австрия, Италия, Китай, США и другие, пишите нам, будем рады поделиться опытом.