13.11.2017

Как стартапу сделать корпорацию своим клиентом?

Краткое содержание дискуссии с топ-менеджерами международных корпораций: Джейн Гилсон, директором Google по работе с ключевыми клиентами на развивающихся рынках в регионе EMEA, Павлом Ершовым, операционным директором Microsoft Russia и Игорем Дуплицким, директором по развитию Orange Startup Ecosystem. Модератор: Антон Устименко,
партнер EY в Москве.

Как стартапу сделать корпорацию своим клиентом?

В условиях глобальных экономических вызовов и стремительной структурной трансформации все больше корпораций стремятся начать работать со стартапами, так как именно в инновациях видят свое дальнейшее развитие.

В рамках дискуссии с топ-менеджерами международных корпораций: Джейн Гилсон, директором Google по работе с ключевыми клиентами на развивающихся рынках в регионе EMEA, Павлом Ершовым, операционным директором Microsoft Russia и Игорем Дуплицким, директором по развитию Orange Startup Ecosystem, GoTech продолжает рассказывать о том, каким образом корпорации видят успешное сотрудничество со стартапами. Модератором дискуссии выступил Антон Устименко, партнер EY в Москве.

Каким образом традиционные компании работают со стартапами? И какие основные направления стартапов интересуют ваши корпорации?

Игорь Дуплицкий: Мы в Orange стараемся ускорить внедрение инноваций, поэтому работаем не только со стартапами, но и с компаниями из среднего сегмента. У нас есть внутренний фонд, который позволяет нам инвестировать в стартапы, а второй фонд создан исключительно для африканских компаний. Наша программа акселерации рассчитана на три месяца. После нее мы, так сказать, “скальпируем” стартапы, а потом предоставляем их нашим бизнес-подразделениям. Мы ищем стартапы в разных странах, по разным направлениям. Сейчас стараемся развивать решения нового поколения, например, IoT или 5G, а также находить технологии в области диверсификации бизнеса, мобильного банкинга (например, недавно у нас появился новый продукт Orange Bank), финансовых услуг. Два года назад мы основали дочернюю компанию Orange Cyberdefense, которая занимается предоставлением услуг кибербезопасности, поэтому и на эту отрасль мы тоже обращаем внимание, а еще нам интересны технологии AI. Orange Healthcare продает решения для учреждений здравоохранения, поэтому мы интересуемся и digital-health стартапами. Как видите, сферы наших интересов обширны.

Джейн Гилсон: Несколько лет назад я жила в Сиэтле и занималась стартапами, и именно тогда поняла, что просто необходимо обращать внимание на маленькие компании. У нас в Google есть специальный сайт, который поможет вам начать свое дело, вы узнаете где найти команду, как обрести капитал и прочие сопутствующие вещи. Ещё там вы можете подать заявку и разместить свою бизнес-модель. Мы подробно рассматриваем рынок, ищем новые таланты, помогаем им стать успешными и достигать поставленных целей. Важно выбрать правильную компанию, которая обеспечит столь необходимую вам гибкость.

Павел Ершов: У стартапов могут быть разные стратегии. Но важно помнить, что вы можете достичь намного большего, если будете пользоваться ресурсами больших компаний. Стартапы - отличное место для развития бизнес-идей, создание чего-то нового, и для нас это не потенциальные объекты для приобретения, хотя, конечно, есть востребованные и интересные для нас области, например, AR, VR и AI. Мы помогаем стартапам тем, что предоставляем доступ к технологиям, а ещё создаем сообщество, в рамках которого не только передаем стартапам свои знания, но еще и сами учимся у них. Иногда для нас проще инвестировать в компанию или приобрести ее. Такие решения сугубо индивидуальны. Но мы стараемся развивать партнерские отношения со всеми молодыми компаниями.

Какие входные точки могут использовать стартапы для работы с корпорациями?

Игорь Дуплицкий: В Orange существует достаточно много точек соприкосновения между корпорациями и стартапами: у нас есть специальные проекты, которые сфокусированы на определенных технологиях, мы встречаемся со стартапами, чтобы обсуждать вопросы. Самое главное, как мы поняли, заключается в том, что порой стартапам сложно найти правильные компании в их отраслях. Поэтому мы создали экосистему из 10 человек, которые занимаются исключительно вопросами стартапов, ну и, конечно, у нас существует специальная программа акселерации. Вот какие точки и могут быть использованы стартапами для начала работы с Orange. Но это не предел, мы постоянно добавляем новые каналы и расширяем старые.

Джейн Гилсон: У нас есть команда, которая предлагает поддержку стартапам, чтобы путь от идеи к бизнесу занял как можно меньше времени. Я живу в Дублине, там есть ряд инкубаторов, или можно просто пообщаться с представителем компании. У нас очень много ресурсов, и важно найти подходящий вашему проекту и своего правильного ментора.

Павел Ершов: У нас в Москве есть группа людей, которая занимается работой со стартапами, а также специальная программа акселерации с разными уровнями, по мере прохождения который вы получаете все больше профита от нашей компании. Мы всегда рады видеть новые стартапы.

Об историях успеха корпораций

Игорь Дуплицкий: Мы не стоим на месте, а активно акселлирируем компании, за последние 4 года мы вложились в более чем 2 000 компаний из более, чем 10 стран. И если я начну озвучивать сейчас все цифры, то это займет уйму времени. У нас не так много партнерств со стартапами, но они очень качественные. Например, мы работаем с компанией, которая позволяет африканцам, живущим во Франции, отправлять деньги в Африку, такой сервис мы интегрировали в портфель финансовых услуг. Еще мы вложились в компанию из Англии, которая занималась технологией AI и чат-ботами, именно их разработки использует Facebook, а также в израильскую компанию, которая расследует киберпреступления, их технологии мы тестируем на своей платформе Orange Cyberdefense. Наша дочерняя компания из Марокко использует разработку французской компании, которая продает беспроводные андроид устройства для транзакций.

Павел Ершов: Приведу примеры, известные в российском сообществе: Додо Пицца, проект который начинала очень маленькая группа людей, а сейчас они стали одной из успешных сети пиццерий в России, и мне приятно наблюдать за их развитием. И так же Bright Box, которые прошли разные уровни нашей программы, и тоже стали большой успешной фирмой. Они работают в секторе автоматизации процессов.

 

Партнеры

Официальный партнер
Официальный бэкап
Официальный сервис заказа такси
Партнер After-Party
Партнер After-Party
Партнер приза

Организационные партнеры

Freelance-партнер
Партнер во Франции
Партнер в Армении
Партнер в Санкт-Петербурге
Партнер в Самаре

Участники Business Alley

Участники VC Corner

Участники Press Corner

Вузы партнёры

Информационные партнеры