08.10.2017

Я – стартап. Где взять денег?

Порой банальное незнание ответа на вопрос «Где взять денег?» может обрубить крылья талантливым, но не опытным бизнесменам. Куда обращаться, если в голове родилась гениальная идея, душа полна энтузиазма, а денег на реализацию бизнес-проекта нет?

Я – стартап. Где взять денег?

Есть несколько способов:

  1. Самое простое – это занять деньги у семьи, друзей, ну, или тех, кто фанатически поверили в вас и ваш проект. Это так называемое правило трех F — family, friends & fools или в переводе на русский правило трех «Д» — домашние, друзья и дураки.
  2. Если в вашем окружении достаточных средств ни у кого нет, то можно воспользоваться краудфандинговыми платформами. В нашей стране наиболее популярными являются следующие:

Вам нужно зарегистрироваться, рассказать о себе с помощью интересной истории или видео и указать сумму, которую хотите собрать. Параллельно продвигайте свой проект в соцсетях, с помощью популярных блогеров и других звезд интернета. Заодно освоите SMM-инструменты. Кстати, здесь же вас может заметить потенциальный инвестор, который специализируется в вашей сфере. А еще не забывайте о поощрениях для своих спонсоров.

Однако у этой системы есть большой минус: краудфандинговые платформы работают по принципу «все или ничего»: если проект не набирает установленной суммы, автор не получает ничего. Все деньги возвращаются спонсорам. Например, вы просили 500 тысяч, но собрали 499. Акция в таком случае считается несостоявшейся.

  1. Есть еще вариант – обратиться за помощью к государству. Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы безвозмездно предоставляют предпринимателям субсидии от 500 тысяч до 5 млн рублей. Но там много строгих правил. Подробнее читайте на сайте департамента.
  2. Тем, кто просить у государства не хочет, могут помочь бизнес-ангелы – бизнесмены, которые профессионально или любительски вкладывают свои деньги в стартапы. Они, как в сказках, могут быть добрыми и злыми.

Добрый может помочь, если ему действительно нравится идея, команда, и он видит перспективы обогатиться. Но при этом добрым «ангелам» не особенно принципиален размер доли, которую они получат. Поэтому они с легкостью соглашаются на условия конвертируемого долга (convertible note).

Злые «ангелы» взамен на их инвестиции могут запросить половину, а то и больше доли вашей компании. С такими «ангелами» нужно быть осторожнее, иначе уже через несколько раундов  вложений вашей доли в компании и вовсе не останется.

“На стадии идеи я напрямую пошла к бизнес-ангелам, которых знала лично. Рассказала, что у меня есть, чего я хочу, сколько денег вкладываю сама, и чем они могут мне помочь. Сейчас в совете директоров нашего проекта участвуют шесть бизнес-ангелов”.

Ольга Корякина, Founder & CEO в Stream.Pub

Появление большого числа бизнес-ангелов, с одной стороны, явление положительное. Денег на рынке становится больше. Ведь инвестировать в стартапы модно. Велик соблазн быть причастным к рождению нового Марка Цукерберга или Павла Дурова. Но, с другой стороны, эти деньги не такие «умные», как у профессионалов – венчурных фондов, о которых речь пойдет чуть позже.

  1. Конкурсы и тематические конференции. Такие мероприятия – испытание на прочность для стартапов. Ваш успех или неуспех на конкурсе показывает, насколько проект будет популярен во «взрослой жизни». В случае удачи – вы получите хороший пиар, попадете в поле зрения крупных инвесторов да еще выиграете денежный приз.

Самые крупные конкурсы и конференции:

Startup Village Skolkovo  самая крупная стартап-конференция в России и странах СНГ для технологических предпринимателей, организуемая Фондом «Сколково» совместно с партнерами. Здесь основатели стартапов и инноваторы встречаются с успешными предпринимателями, инвесторами, крупными технологическими корпорациями и представителями власти для обсуждения технологических трендов, идей и формирования нового поколения российских предпринимателей.

GoTech крупнейший в России и Восточной Европе конкурс технологических компаний и одноименный форум о глобальном бизнесе, где ежегодно собираются более 100 инвесторов, которые рассматривают проекты разных стадий и направлений. Победители номинаций GoTech 2017 смогут запустить совместные с крупными корпорациями пилотные проекты и выступить на стартап-форумах в Европе.

“GoTech нам помог в плане работы с клиентами. Деньги на старт у нас к тому моменту уже были. Мы участвовали в GoTo Adtech  конкурсе проектов в сфере рекламных технологий и новых медиа. Там собираются зрители из рекламных агентств и крупных брендов  наша целевая аудитория. После конкурса мы заключили контракты с Domino's Pizza, ADV и М.Видео. Познакомились с Бургер Кинг. Так что лучшие инвестиции  это оплаченные заказы”.

Ольга Корякина, Founder & CEO в Stream.Pub

SAP UP  направлен на поддержку лучших практик социального предпринимательства в России и Казахстане, а с 2017 года и в Белоруссии. SAP помогает развитию социального предпринимательства как отдельного сегмента экономики страны.

GenerationS  крупнейший стартап-акселератор России и Восточной Европы. По итогам многоступенчатой экспертизы участники GenerationS получают широкие возможности для развития бизнеса и привлечения инвестиций, доступ к ресурсам и инфраструктуре партнеров акселератора.

  1. Венчурные фонды – это профессионалы. Они вкладывают деньги в проекты с наименьшей степенью риска. Делятся на фонды посевного и более позднего финансирования.

Примеры успешных фондов в России:

Almaz Capital  один из ведущих венчурных фондов с офисами в Москве и Кремниевой долине. Основан в 2008 году предпринимателями Александром Галицким и Петром Лукьяновым (больше не участвует в фонде, в настоящий момент  управляющий партнер Phystech Ventures). Almaz инвестирует в стартапы и зрелые компании, работающие в сферах программного обеспечения, интернета и hardware, мобильных технологий, медиа и телекоммуникаций.

Runa Capital  фонд, инвестирующий в стартапы на ранних стадиях. Создан российским предпринимателем Сергеем Белоусовым, основатель и CEO Acronis. Инвестирует в проекты с особым акцентом на облачных вычислениях, сложном программном обеспечении, виртуализации и мобильных приложениях. Runa Capital I объемом $135М создан в 2010 г., Фонд Runa Capital II объемом $200М создан в 2014 г.

Maxfield Capital  сфокусирован на проектах ранних стадий, когда продукт находится на этапе внедрения или готовится к выходу на глобальный рынок. Приоритет отдается командам, работающим в области обработки больших массивов данных, новых медиа, e-health, fin-tech и мобильных платформ.

IMI.VC  сфокусирован на медиа  играх, социальных приложениях, потребительских сервисах. Основатель  Игорь Маценюк.

По ссылке вы найдете рейтинг самых активных венчурных фондов по итогам 2016 года.

“Когда мы только начинали GetShop.TV, мы совсем ничего не понимали в рекламе.  Единственный человеком, которого мы знали из рекламной сферы, был Игорь Лутц. Мы с CEO проекта Андреем Григорьевым пришли к нему с небольшим наработками и презентацией и попросили обратную связь. Он сказал, что проект ему очень нравится, и сам предложил инвестиции от венчурного фонда the Untitled, в котором Лутц участвует в партнерстве с IT-предпринимателем Константином Синюшиным.”

Шариф Кармо, COO & Co-founder GetShop.TV

  1. Стратегические инвесторы — в России встречаются редко. Инвестируют, как правило, стартапы, которые уже практически перестали быть стартапами.

Познакомиться с потенциальными стратегами можно в бизнес-инкубаторах и акселераторах — организациях, которые занимаются поддержкой стартапов на ранних стадиях. Такие есть в МГУ, МФТИ, Университете ИТМО, НИУ ВШЭ, а также ФРИИ и «Сколково».

Если вы в самом начале пути, вам просто необходимо много общаться с людьми, собирать обратную связь и посещать стартап-тусовки. Это мероприятия, направленные на обмен идеями, поиск единомышленников, членов команд и т. д. Существует три основных формата стартап-тусовок:

1) Формат хакатона. Предприниматели, эксперты, студенты собираются вместе, чтобы обменяться идеями, собрать команду и за выходные проработать бизнес-модель, сделать ее прототип. Самые извсетные хактаоны в России  это Harvest и HackDay.

2) Формат питч-презентации. Здесь более зрелые проекты представляют свой питч перед экспертами, а те дают им обратную связь. У Greenfield project такие мероприятия называются Feedback, в Петербурге в Бизнес-инкубаторе "Ингрия"  StartupLynch. 

3) Формат вечерних встреч. Создан для того, чтобы протестировать реакцию потенциальных пользователей на вашу идею.

“Самыми полезными мероприятиями оказываются не стартап-тусовки, где цель 90% пришедших любой ценой продать себя и свои идеи, а некие удачно собранные компании, объединяющие людей из различных отраслей. Взгляд под широким углом на проблемы людей помогает фантазировать и придумывать новые проекты, а также привлекать инсайдеров из этих сфер для передачи опыта и помощи с реализацией”.

Максим Каплевич, CEO Boxy

Не пропустите форум GoTech 12 октября! Программа >>

Партнеры

Официальный партнер
Официальный бэкап
Официальный сервис заказа такси
Партнер After-Party
Партнер After-Party
Партнер приза

Организационные партнеры

Freelance-партнер
Партнер во Франции
Партнер в Армении
Партнер в Санкт-Петербурге
Партнер в Самаре

Участники Business Alley

Участники VC Corner

Участники Press Corner

Вузы партнёры

Информационные партнеры