Я – стартап. Где взять денег?

Есть несколько способов:

1. Самое простое – это занять деньги у семьи, друзей, ну, или тех, кто фанатически поверили в вас и ваш проект. Это так называемое правило трех F — family, friends & fools или в переводе на русский правило трех «Д» — домашние, друзья и дураки.
2. Если в вашем окружении достаточных средств ни у кого нет, то можно воспользоваться краудфандинговыми платформами. В нашей стране наиболее популярными являются следующие:

• planeta.ru
• boomstarter.ru
• crowdsourcing.ru

Вам нужно зарегистрироваться, рассказать о себе с помощью интересной истории или видео и указать сумму, которую хотите собрать. Параллельно продвигайте свой проект в соцсетях, с помощью популярных блогеров и других звезд интернета. Заодно освоите SMM-инструменты. Кстати, здесь же вас может заметить потенциальный инвестор, который специализируется в вашей сфере. А еще не забывайте о поощрениях для своих спонсоров.

Однако у этой системы есть большой минус: краудфандинговые платформы работают по принципу «все или ничего»: если проект не набирает установленной суммы, автор не получает ничего. Все деньги возвращаются спонсорам. Например, вы просили 500 тысяч, но собрали 499. Акция в таком случае считается несостоявшейся.

3. Есть еще вариант – обратиться за помощью к государству. Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы безвозмездно предоставляют предпринимателям субсидии от 500 тысяч до 5 млн рублей. Но там много строгих правил. Подробнее читайте на сайте департамента.
4. Тем, кто просить у государства не хочет, могут помочь бизнес-ангелы – бизнесмены, которые профессионально или любительски вкладывают свои деньги в стартапы. Они, как в сказках, могут быть добрыми и злыми.

Добрый может помочь, если ему действительно нравится идея, команда, и он видит перспективы обогатиться. Но при этом добрым «ангелам» не особенно принципиален размер доли, которую они получат. Поэтому они с легкостью соглашаются на условия конвертируемого долга (convertible note).

Злые «ангелы» взамен на их инвестиции могут запросить половину, а то и больше доли вашей компании. С такими «ангелами» нужно быть осторожнее, иначе уже через несколько раундов  вложений вашей доли в компании и вовсе не останется.

“На стадии идеи я напрямую пошла к бизнес-ангелам, которых знала лично. Рассказала, что у меня есть, чего я хочу, сколько денег вкладываю сама, и чем они могут мне помочь. Сейчас в совете директоров нашего проекта участвуют шесть бизнес-ангелов”.

Ольга Корякина, Founder & CEO в Stream.Pub

Появление большого числа бизнес-ангелов, с одной стороны, явление положительное. Денег на рынке становится больше. Ведь инвестировать в стартапы модно. Велик соблазн быть причастным к рождению нового Марка Цукерберга или Павла Дурова. Но, с другой стороны, эти деньги не такие «умные», как у профессионалов – венчурных фондов, о которых речь пойдет чуть позже.

5. Конкурсы и тематические конференции. Такие мероприятия – испытание на прочность для стартапов. Ваш успех или неуспех на конкурсе показывает, насколько проект будет популярен во «взрослой жизни». В случае удачи – вы получите хороший пиар, попадете в поле зрения крупных инвесторов да еще выиграете денежный приз.

Самые крупные конкурсы и конференции:

Startup Village Skolkovo – самая крупная стартап-конференция в России и странах СНГ для технологических предпринимателей, организуемая Фондом «Сколково» совместно с партнерами. Здесь основатели стартапов и инноваторы встречаются с успешными предпринимателями, инвесторами, крупными технологическими корпорациями и представителями власти для обсуждения технологических трендов, идей и формирования нового поколения российских предпринимателей.

GoTech – крупнейший в России и Восточной Европе конкурс технологических компаний и одноименный форум о глобальном бизнесе, где ежегодно собираются более 100 инвесторов, которые рассматривают проекты разных стадий и направлений. Победители номинаций GoTech 2017 смогут запустить совместные с крупными корпорациями пилотные проекты и выступить на стартап-форумах в Европе.

“GoTech нам помог в плане работы с клиентами. Деньги на старт у нас к тому моменту уже были. Мы участвовали в GoTo Adtech – конкурсе проектов в сфере рекламных технологий и новых медиа. Там собираются зрители из рекламных агентств и крупных брендов – наша целевая аудитория. После конкурса мы заключили контракты с Domino's Pizza, ADV и М.Видео. Познакомились с Бургер Кинг. Так что лучшие инвестиции – это оплаченные заказы”.

Ольга Корякина, Founder & CEO в Stream.Pub

SAP UP – направлен на поддержку лучших практик социального предпринимательства в России и Казахстане, а с 2017 года и в Белоруссии. SAP помогает развитию социального предпринимательства как отдельного сегмента экономики страны.

GenerationS – крупнейший стартап-акселератор России и Восточной Европы. По итогам многоступенчатой экспертизы участники GenerationS получают широкие возможности для развития бизнеса и привлечения инвестиций, доступ к ресурсам и инфраструктуре партнеров акселератора.

6. Венчурные фонды – это профессионалы. Они вкладывают деньги в проекты с наименьшей степенью риска. Делятся на фонды посевного и более позднего финансирования.

Примеры успешных фондов в России:

Almaz Capital – один из ведущих венчурных фондов с офисами в Москве и Кремниевой долине. Основан в 2008 году предпринимателями Александром Галицким и Петром Лукьяновым (больше не участвует в фонде, в настоящий момент – управляющий партнер Phystech Ventures). Almaz инвестирует в стартапы и зрелые компании, работающие в сферах программного обеспечения, интернета и hardware, мобильных технологий, медиа и телекоммуникаций.

Runa Capital – фонд, инвестирующий в стартапы на ранних стадиях. Создан российским предпринимателем Сергеем Белоусовым, основатель и CEO Acronis. Инвестирует в проекты с особым акцентом на облачных вычислениях, сложном программном обеспечении, виртуализации и мобильных приложениях. Runa Capital I объемом $135М создан в 2010 г., Фонд Runa Capital II объемом $200М создан в 2014 г.

Maxfield Capital – сфокусирован на проектах ранних стадий, когда продукт находится на этапе внедрения или готовится к выходу на глобальный рынок. Приоритет отдается командам, работающим в области обработки больших массивов данных, новых медиа, e-health, fin-tech и мобильных платформ.

IMI.VC – сфокусирован на медиа – играх, социальных приложениях, потребительских сервисах. Основатель – Игорь Маценюк.

По ссылке вы найдете рейтинг самых активных венчурных фондов по итогам 2016 года.

“Когда мы только начинали GetShop.TV, мы совсем ничего не понимали в рекламе.  Единственный человеком, которого мы знали из рекламной сферы, был Игорь Лутц. Мы с CEO проекта Андреем Григорьевым пришли к нему с небольшим наработками и презентацией и попросили обратную связь. Он сказал, что проект ему очень нравится, и сам предложил инвестиции от венчурного фонда the Untitled, в котором Лутц участвует в партнерстве с IT-предпринимателем Константином Синюшиным.”

Шариф Кармо, COO & Co-founder GetShop.TV

7. Стратегические инвесторы — в России встречаются редко. Инвестируют, как правило, стартапы, которые уже практически перестали быть стартапами.

Познакомиться с потенциальными стратегами можно в бизнес-инкубаторах и акселераторах — организациях, которые занимаются поддержкой стартапов на ранних стадиях. Такие есть в МГУ, МФТИ, Университете ИТМО, НИУ ВШЭ, а также ФРИИ и «Сколково».

Если вы в самом начале пути, вам просто необходимо много общаться с людьми, собирать обратную связь и посещать стартап-тусовки. Это мероприятия, направленные на обмен идеями, поиск единомышленников, членов команд и т. д. Существует три основных формата стартап-тусовок:

1) Формат хакатона. Предприниматели, эксперты, студенты собираются вместе, чтобы обменяться идеями, собрать команду и за выходные проработать бизнес-модель, сделать ее прототип. Самые извсетные хактаоны в России — это Harvest и HackDay.

2) Формат питч-презентации. Здесь более зрелые проекты представляют свой питч перед экспертами, а те дают им обратную связь. У Greenfield project такие мероприятия называются Feedback, в Петербурге в Бизнес-инкубаторе "Ингрия" — StartupLynch. 

3) Формат вечерних встреч. Создан для того, чтобы протестировать реакцию потенциальных пользователей на вашу идею.

“Самыми полезными мероприятиями оказываются не стартап-тусовки, где цель 90% пришедших любой ценой продать себя и свои идеи, а некие удачно собранные компании, объединяющие людей из различных отраслей. Взгляд под широким углом на проблемы людей помогает фантазировать и придумывать новые проекты, а также привлекать инсайдеров из этих сфер для передачи опыта и помощи с реализацией”.

Максим Каплевич, CEO Boxy

Не пропустите форум GoTech 12 октября! Программа >>