05.09.2019

Finlanding: новые возможности для выхода стартапов на рынок Финляндии

Победители и участники номинации Finlanding на прошлых конкурсах GoTech уже воспользовались шансом выйти со своим бизнесом в Финляндию. Им помогло сотрудничество с институтами поддержки стартапов в стране, новая инициатива по получению стартап-визы и огромное желание масштабировать бизнес.

О том, чем они привлекли внимание жюри номинации, какие были их первые шаги, и о секретах подготовки к участию в конкурсе этого года рассказывают директор Invest-in проектов Хельсинки-центра Владимир Чепурной и старший советник Агентства экономического развития региона Хельсинки (Helsinki Business Hub) Мария Хартикайнен.

Finlanding: новые возможности для выхода стартапов на рынок Финляндии

- Оцените результаты номинации в 2018 году. Какие были отличия победителей от тех, кто выигрывал Finlanding в предыдущих годах?

Владимир Чепурной. За те годы, что мы проводим номинацию Finlanding, у нас уже сложился определенный образ ее победителя. Это, в первую очередь, амбициозный проект, у которого за плечами несколько лет работы в России и четкое понимание дальнейшего развития компании на европейских рынках. Добавляет шансов на победу наличие фаундеров с опытом в бизнесе и инвесторов с вектором развития на западных рынках.

Каждый год наборы номинации разные и сложно их сравнивать между собой. Например, мы обычно стараемся разнообразить критерии, особенно в части направлений деятельности компаний.

- Победителями 2018 года стали 4 проекта: Eczo, Cyberlit, Hello Baby и Фарммаркет. Кто-то из них уже начал работать в Финляндии?

Мария Хартийканен. Я бы отметила всех финалистов, а не только победителей. Например, компания iFarm сейчас уже успешно развивается в Финляндии. Из прошлогодних участников финала они были максимально готовы к глобальной экспансии, и за прошедшее время в своем развитии продвинулись дальше всех. Ребята в феврале подняли очередной раунд инвестиций, весной прошли акселерационную программу в NewCo Helsinki, затем открыли в регионе Хельсинки офис, работающий на европейские рынки. Сейчас нашли площадку для запуска первого пилотного проекта и вообще ведут активную работу по кооперации с крупными игроками. На протяжении всего этого времени мы активно им помогаем, например, делали роуд-шоу и консультировали по вопросам получения стартап-визы.

Если говорить о проектах-победителях, то отмечу Cyberlit. Их клиенты – крупные промышленные предприятия, отрасль достаточно тяжелая, где нет быстрых решений по кооперации с молодыми компаниями. Для проекта мы организовали встречи с потенциальными партнерами и заказчиками, и у них в целом был очень активный год в Финляндии. Но пока они еще не локализовались в стране.

Что касается остальных, то они менее активны, так как у всех были разные стадии развития и финансирования. Но в любом случае мы готовы с ними продолжить работу, если они сами на это настроены.

- Почему вы год назад выбрали именно эти проекты?

В.Ч. Прежде всего, в победителях нас привлекла степень вовлеченности ребят в свой бизнес. У всех горят глаза, есть желание развиваться и завоевывать новые рынки. Самая сильная общая черта - умение мыслить глобально и не останавливаться на достигнутых результатах. Для дальнейшего роста и развития этих проектов в Финляндии мы готовы предоставить помощь наших партнеров - NewCo Helsinki (для молодых компаний) и Helsinki Business Hub (для компаний более зрелых).

М.Х. В прошлом году участвовали более зрелые проекты, которые были готовы работать не только в России, но и выходить с качественными продуктами и решениями на европейские рынки.

Компании представляли достаточно разные отрасли, при этом они отвечали активно развивающимся в столичном регионе сегменты. Например, Eczo - это электрификация велосипедов и другого транспорта. Фарммаркет работает в области Digital Health, где у Хельсинки тоже довольно сильные позиции. Можно вспомнить, что в столице располагается скандинавская штаб-квартира такого мирового гиганта отрасли как Bayer.

- Как развиваются победители номинации прошлых лет (более ранние, чем 2018 года)?

В.Ч. Один из победителей 2017 года – odgAssist (новое название компании – Quality Drive) – достаточно активно пытается развивать свой бизнес в Финляндии, хотя у проекта довольно нишевый рынок. Например, в этом году они прошли акселерацию в NewCo Helsinki.

М.Х. Один из первых победителей номинации – петербургский проект Robbo – в прошлом году локализовал свой бизнес в Финляндии. Сейчас решение компании представлено в более, чем 50 школах страны. И удивительно, но после того, как они стали успешно сотрудничать с финскими школами, им стало легче продвигать свой продукт в России. Руководство компании активно смотрит и на другие рынки, в частности, принимали участие в выставках в Германии и на Ближнем Востоке.

- В этом году выделено очень много направлений, в которых вы ищите стартапы. На что при этом будете обращать особое внимание?

В.Ч. Как всегда будем отмечать зрелые компании с четким вектором развития и желанием работать не только в России, но и за рубежом. Конечно, смотрим на оборот, выручку, размер команды, хорошее знание английского у фаундеров, бэкграунд в больших корпорациях.

М.Х. Помимо готового продукта или сервиса, которые конкурентоспособны на международном рынке, необходимо желание выходить за рубеж и наличие ресурсов (финансовых и человеческих). Как показывает опыт предыдущих лет, не все компании осознают, что нужно для интернационализации бизнеса. И даже, если мы их отбираем, то они не всегда оказываются готовы к выходу в Финляндию и не могут в полной мере воспользоваться нашей поддержкой. И не пугайтесь географической отдаленности от Финляндии. С нами работают проекты не только из Петербурга и Москвы, но и Казани, Новосибирска, других городов. Финляндия – отличный плацдарм для выхода в Европу.

В.Ч. Из направлений, которые нам интересны, могу выделить Smart City. У городов Хельсинки и Лахти есть отличные возможности для пилотных проектов со стартапами в этой области, здесь запускается много городских программ для реализации взаимовыгодного сотрудничества. Кроме того, город Лахти выбран зеленой столицей Европы 2021 года.

Серьезное внимание будем уделять компаниям в сфере Life Science, которые могут получить поддержку Terkko Health Hub – стартап-сообщества, работающего на базе Университета Хельсинки. А для проектов в области виртуальной и дополненной реальности 5 сентября открывается бизнес-инкубатор Helsinki XR Center.

М.Х. Что касается Хельсинки, то, конечно, следует напомнить и об игровой индустрии – многие компании из этой сферы начинают свою европейскую экспансию именно с Финляндии.

- Чуть больше года назад Финляндия ввела практику стартап-визы. Знаете ли вы о результатах этой инициативы? И какие еще были сделаны шаги по развитию предпринимательского климата в стране за последнее время?

М.Х. За это время количество заявок из России превысило число запросов из всех других стран. И процент одобрения заявок из России значительно выше, чем от стартапов из любого другого государства. На втором месте, кстати, идет Китай. Это говорит о высокой готовности российских стартапов. Раньше еще были небольшие сложности со сроками выдачи стартап-виз, но сейчас некоторые проекты ее получают уже за одну неделю.

В.Ч. С 1 июля этого года в Финляндии отменили обязательное наличие уставного капитала в 2500 евро при регистрации акционерных обществ. Для стартапов это позволяет оптимизировать финансовые затраты на начальной стадии. К тому же в Финляндии могут быть определенные задержки с открытием банковского счета для иностранных компаний, начинающих деятельность в стране. Это внутренние истории банков, и здесь сложно что-то изменить. Но теперь, при отсутствии обязательного требования уставного капитала, нет риска затянуть со сроками.

- На что в этом году особо следует обратить внимание участников при подаче заявки? И какие могут быть основные ошибки, которых следует избегать?

В.Ч. Прежде всего, стоит отдавать себе отчет в том, насколько вам нужно в Финляндию и зачем вы туда стремитесь. С введением стартап-визы барьеры и риски для выхода минимизировались, но издержки на ведение бизнеса остаются прежними, поэтому стоит несколько раз просчитать, а хватит ли ресурсов (как финансовых, так и человеческих) для прыжка за рубеж. Если все показатели позволяют это сделать, то почему бы и не попробовать.

Не стоит забывать делать домашнее задание - готовиться к презентации на английском языке, изучить рынок Финляндии, посмотреть какие есть интересные возможности для развития бизнеса.

М.Х. Ошибок не стоит бояться, на них надо учиться. Следует оценивать свои силы и ресурсы. Если вы не готовы, то лучше уступите свое место тем, кто воспользуется результатами победы в номинации. Зачем побеждать, если это не нужно?

В.Ч. И, когда вы уже решились на первый шаг по выходу в Финляндию, то не стремитесь все делать самостоятельно. Для этого есть институты поддержки. В Хельсинки - NewCo Helsinki, Helsinki Business Hub, Business Finland, а в Лахти – Ladec.

Подать заявку на номинацию Finlanding вы можете на странице конкурса GoTech.

Партнеры

Forum Organizer
Official partner

Участники Business Alley

Медиа партнеры

Информационные партнеры