02.07.2019

Как бизнес-инкубатор SKL Tech помогает стартапам?

 

Директор по инновациям SKL Tech Николай Майданчик рассказывает, как бизнес-инкубатор помогает молодым предпринимателям и какие стартапы могут стать победителями номинации SKL Tech.

Как бизнес-инкубатор SKL Tech помогает стартапам?

1. В компании SOKOLOV существует структура для работы со стартапами SKL Tech. Какие задачи стоят перед бизнес-инкубатором?

SOKOLOV – российская ювелирная компания, холдинг, в котором работают 4 тысячи человек, один из ведущих в нашей стране производителей ювелирных изделий. Некоторое время назад в компании было принято решение развивать новые направления, не связанные с традиционными бизнесами, и такие проекты мы планируем развивать в бизнес-инкубаторе.

Бизнес-инкубатор SKL Tech был создан для реализации различных IT проектов в B2C направлении, поскольку в этом направлении достаточно много свободных ниш, либо ниш, занятых неконкурентоспособными продуктами. Мы работаем с молодыми командами и инноваторами и помогаем им делать первые шаги, пробовать и запускать новые высокотехнологичные проекты.

2. Какие стартапы вам наиболее интересны, каких направлений и технологий? Расскажите почему.

Мы ищем стартапы в определенных областях, проекты в сфере B2C, которые своим продуктом или услугой могут улучшить жизнь обычного человека.

Технологии в нашем фокусе – это, прежде всего AI. Проекты, использующие в своих решениях искусственный интеллект мы рассматриваем более внимательно.  Второй стек технологий - это иммерсивные технологии, такие как AR/VR/Mixed Reality. Большие надежды мы возлагаем на технологии нейро-компьютерных интерфейсов (НКИ), хотя видим, что их время ещё не пришло. Примеры рынков, которые готовы жадно поглощать обозначенные выше  технологии - это Fashion и Travel Tech, EduTech, Smart Home.

Проекты в других областях мы рассматриваем, если у них есть оригинальная идея, новый взгляд на существующие проблемы, в таком случае технология уже не так важна.

Также нам интересна сфера персонификации, все, что связано с индивидуальным подбором услуг или продуктов для клиента. Три наших текущих проекта в бизнес-инкубаторе связаны именно с этим.

3. Что даст стартапам участие в бизнес-инкубаторе? Только прокачка проекта, либо вы планируете интегрировать решения команд в свои бизнес-процессы?

У нас есть 2 разных подхода для работы со стартапами на разных стадиях.

Если проект приходит в бизнес-инкубатор на стадии идеи, он получает все условия для быстрого старта, проверки гипотез и выхода на рынок. Для этого проекту предоставляются все необходимые ресурсы – финансирование, консультационная и экспертная поддержка, другая поддержка, необходимая для старта – например, создание лендинга, прототипа, привлечение сотрудников.

Интенсивного обучения, существующего во многих акселерационных программах, мы не проводим, но консультационную и экспертную поддержку от технологических команд бизнес-инкубатора проект получает в полном объеме. Также, в зависимости от потребностей проекта и сложностей разработки, возможно привлечение внешних команд технических специалистов.

С этой поддержкой резидент бизнес-инкубатора сможет делать дело, которое ему близко по духу, не тратя на это ни копейки. Взамен резидент получает достойную компенсацию, средства на развитие. Далее, если проект вырастает в сформированную компанию, резидент может претендовать на долю в ней.

Стартапы со сформированной командой и MVP могут прийти к нам за смарт-инвестициями. В комплекте с финансированием экспертные команды бизнес-инкубатора помогут стартапу закрыть те компетенции, которых у него не хватает. В нашем бизнес-инкубаторе есть очень сильная технологическая составляющая, имеются команды специалистов по направлениям ИИ и мобильных технологий.

Другие условия сотрудничества со стартапами определяются их потребностями на текущей стадии. Например, мы можем войти в долю компании и с помощью экспертов бизнес-инкубатора помогать стартапу масштабироваться.

Интеграция в текущие бизнес-процессы компании SOKOLOV тоже может быть, но со стартапами из “ювелирного” мира.

4. Какие стартапы ювелирного направления вас могут заинтересовать? Будут ли с ними запущены пилотные проекты?

Мы рассматриваем стартапы и технологии в ювелирном направлении, которые могут как-то улучшить основной бизнес или внести в него новые технологии, но такие стартапы не являются основной целью наших поисков.

Если нам встретится стартап с технологией, применимой в ювелирном бизнесе, мы можем отдать эту технологию на апробацию, а затем интегрировать в бизнес-процессы холдинга. В таком случае SOKOLOV может стать клиентом такой компании, или одновременно инвестором и клиентом.

Возможные направления ювелирных проектов – это 3D-печать ювелирных изделий; новые материалы, которые позволят более быстро и дешево печатать украшения на 3D-принтерах, создавать новые уникальные коллекции.

Нам интересны продукты, которые могут улучшить пользовательское вовлечение в процесс продаж, такие как  виртуальные ювелирные примерочные.  Мы смотрим на новые методы дизайна и проектирования украшений, на основе технологии ИИ.  Это могут быть технологии, которые будут либо создавать новые образы, либо помогать людям эти образы на себя примерить.

5. Какие критерии и показатели вы будете использовать при выборе проекта? Что для вас наиболее важно: стадия проекта, используемые технологии, бизнес-модель?

Мы не предъявляем строгие критерии к отбору стартапов - мы готовы встречаться с основателем, даже если у него нет команды. Но, конечно, мы будем рады, если у стартапа есть устоявшаяся команда, идея и MVP.

Нам интересна новизна проектов, новые подходы к решению существующих проблем и болей клиента, новые технологии, применяемые в Customer сфере, применение технологии AI в уже существующих направлениях.

Что касается географии стартапа, то мы поддерживаем российские команды, но рынок проекта не обязательно должен быть ограничен Россией, наоборот, нам интересны проекты, способные масштабироваться на зарубежные рынки.

Очень важный фактор отбора – энтузиазм и вовлечение команды, «горящие глаза». Мы всегда оцениваем команду и основателя, насколько они готовы развивать свой проект, вкладывать в него свои силы, энергию и время. Поскольку SKL Tech работает с проектами на ранних стадиях, для нас это является одним из основных критериев.

6. С какими стартапами вы уже работаете?

Сейчас в бизнес-инкубаторе SKL Tech идет работа по 3м проектам в различных отраслях.

Первый проект - внешний, изначально был направлен только на офлайн, мы же прорабатываем в нем новое направление с привнесением IT технологий, чтобы обеспечить масштабирование. Это стартап в сфере Fashion Tech, который решает проблему гардероба человека. Изначально стартап не был технологическим, в его случае мы подключаем наши экспертные команды для привнесения в проект новых решений.  У компании большой потенциал, подобных решений на рынке практически нет.

Второй проект работает в Travel направлении и связан с уникальным подбором впечатлений для людей, а третий - с обучением и подбором персонализированного контента для клиента. Сейчас проекты активно прорабатываются продуктовыми и технологическими командами бизнес-инкубатора.

7. Как долго стартап может быть резидентом SKL Tech?

У стартапов нет четкого ограничения на время пребывания в бизнес-инкубаторе, однако есть ограниченное время на начальную валидацию гипотезы – около трех месяцев на формирование бизнес-модели, первичное тестирование гипотезы на рынке и подготовку питч-презентации для инвестора. После этого проект выступает перед инвестиционным комитетом и решается вопрос о дальнейшем сотрудничестве – будут ли в него вложены средства, и в каком объеме. При положительном решении команда может оставаться в бизнес-инкубаторе и заниматься разработкой своего продукта или услуги с нашей помощью.

8. Что произойдет в случае закрытия стартапа? На каких условиях команда покидает бизнес-инкубатор SKL Tech?

Безусловно, какие-то проекты не смогут стать успешными, например, не подтвердят свои гипотезы на рынке. В таком случае они будут либо делать pivot, либо закроются. Также мы можем предложить основателю развивать другое направление, если он готов его вести.

У нас был такой кейс - проект в сфере MedTech. Инициатива закрытия в данном случае исходила от автора проекта, потому что он столкнулся с ограничениями, которые не позволяли ему двигаться дальше.

Если речь идет о стартапе, в который мы инвестировали, то выбор направления действия за основателями – обращаться ли к нам за вторым раундом, либо уходить в свободное плавание.

9. Какой объем инвестиций вы готовы вкладывать в стартапы и сколько стартапов вы планируете профинансировать?

Наш средний объем инвестиций – $100 000-$150 000. Если стартап приходит к нам именно за инвестициями, мы готовы рассматривать все заявки и не ограничиваться определенным количеством компаний.

В формате резидентства в бизнес-инкубаторе мы планируем в этом году принять 3-5 проектов, чтобы каждому оказать весь объем необходимой поддержки. Для таких проектов, разумеется, объем финансовой поддержки увеличится до $300 000, на первую итерацию. При успешном трекшене компании за 2 года мы можем вложить в проект до $2 000 000.

Подать заявку на участие в номинации SKL Tech вы можете на сайте конкурса https://gotech.vc/contest/nomination/skltech/

Партнеры

Forum Organizer
Official partner

Участники Business Alley

Медиа партнеры

Информационные партнеры